客戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，貨比三家，其中一個(gè)環(huán)節(jié)就是比價(jià)。當(dāng)技術(shù)上升到一定的成熟階段，價(jià)格戰(zhàn)是無(wú)法避免的。激光制冷市場(chǎng)參差不齊，有很多小作坊主營(yíng)冷水機(jī)組裝，也有大廠家有自己的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)和核心部件自給。特域就是這樣的一個(gè)冷水機(jī)廠家，且已經(jīng)有19年的制冷經(jīng)驗(yàn)。

今天我們一起來聊聊從英諾與長(zhǎng)光華芯產(chǎn)品均價(jià)看激光器降價(jià)趨勢(shì)。

就在十年前，國(guó)產(chǎn)商用的工業(yè)激光器還是非常少的，僅有少量的CO2激光器與燈泵浦固體激光器。僅十年時(shí)間，我國(guó)在工業(yè)激光器的發(fā)展是突飛猛進(jìn)的，從光纖激光器、半導(dǎo)體激光器到超快激光器，我國(guó)的企業(yè)與技術(shù)水平幾乎與外國(guó)先進(jìn)水平可以同臺(tái)競(jìng)技了。

在激光器國(guó)產(chǎn)化不斷推進(jìn)的過程中，我國(guó)的激光應(yīng)用規(guī)模迅速擴(kuò)大。僅從2020年看，各種激光裝備的裝機(jī)數(shù)量，是十年前的10倍以上，十年增長(zhǎng)10倍，這樣的發(fā)展速度是罕見的，其中一個(gè)原因是激光器及其配套產(chǎn)品、激光裝備的價(jià)格大幅下降，許多終端應(yīng)用買得起、用得起了。

一項(xiàng)產(chǎn)品在我國(guó)技術(shù)成熟并得到量產(chǎn)后，基本上避免不了價(jià)格戰(zhàn)。作為應(yīng)用量最大的激光器，光纖激光器的價(jià)格戰(zhàn)是最為人熟知，分別經(jīng)歷了2013-2015年在脈沖光纖激光器、2017-2020年在連續(xù)光纖激光器兩波價(jià)格戰(zhàn)。其實(shí)，其他領(lǐng)域的激光器盡管稱不上價(jià)格戰(zhàn)，但同樣出現(xiàn)了降價(jià)趨勢(shì)，這對(duì)激光器企業(yè)的利潤(rùn)帶來了一定的挑戰(zhàn)。

就近的來說，剛剛總部位于深圳的英諾激光進(jìn)行了股票發(fā)行申購(gòu)，擇日將正式上市。英諾激光過去三年的營(yíng)收分別為2.91億元、3.59億元和3.39億元。

但從英諾發(fā)布的主要產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品價(jià)格來看，隱憂仍然存在，其中最大的表現(xiàn)是激光器產(chǎn)品均價(jià)逐年下降，高毛利恐難維持。

公司激光器產(chǎn)品平均價(jià)格分別為7.63萬(wàn)元/臺(tái)、6.31萬(wàn)元/臺(tái)和4.09萬(wàn)元/臺(tái)，呈逐年下降趨勢(shì)，產(chǎn)品平均價(jià)格下降的主要原因?yàn)椋弘S著技術(shù)進(jìn)步、激光產(chǎn)品應(yīng)用滲透率提高帶來的規(guī)模 效應(yīng)以及生產(chǎn)效率的提高，近年來激光產(chǎn)業(yè)鏈主要原材料、下游產(chǎn)品價(jià)格均呈下降趨勢(shì);公司通過國(guó)產(chǎn)化、部分原材料自制、工藝改進(jìn)等措施不斷降低生產(chǎn)成本，在成本降低的基礎(chǔ)上主動(dòng)下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格以更好參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并培育市場(chǎng)促進(jìn)產(chǎn)品應(yīng)用;隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司根據(jù)同行業(yè)廠商的產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整公司產(chǎn)品價(jià)格;公司低功率激光器等低價(jià)格產(chǎn)品的銷售占比的波動(dòng)導(dǎo)致平均銷售價(jià)格波動(dòng)等。

就其出貨量最大的納秒固體激光器而言，單臺(tái)均價(jià)從2018年的7.37萬(wàn)元下降到2020年的3.92萬(wàn)元。而最新興的超快激光器則從63.04萬(wàn)元下降到25.82萬(wàn)元，兩年時(shí)間的下降幅度近60%。

緊隨英諾上市申購(gòu)，蘇州長(zhǎng)光華芯光電技術(shù)股份有限公司遞交的科創(chuàng)板IPO得到上交所的受理。

據(jù)透露，2018-2020年，長(zhǎng)光華芯實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為9243.44萬(wàn)元、13851.01萬(wàn)元、24717.86萬(wàn)元，對(duì)應(yīng)的凈利潤(rùn)分別為-1438.57萬(wàn)元、-12889.02萬(wàn)元、5.39萬(wàn)元?？梢钥闯銎錉I(yíng)收呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但凈利潤(rùn)卻陷入虧損狀態(tài)。

長(zhǎng)光華芯是國(guó)內(nèi)主要從事激光芯片、半導(dǎo)體激光器的企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈屬于上游核心器件供應(yīng)商，客戶群體主要是激光器集成生產(chǎn)廠商，主要客戶包括飛博激光、創(chuàng)鑫激光、銳科激光、大族激光、光惠激光等知名激光器廠商。

值得注意的是，受產(chǎn)業(yè)鏈整體價(jià)格下降以及國(guó)內(nèi)外廠商的競(jìng)爭(zhēng)策略影響，長(zhǎng)光華芯主要產(chǎn)品價(jià)格呈下滑趨勢(shì)。

2018-2020年長(zhǎng)光華芯產(chǎn)品類別與價(jià)格變動(dòng)情況：

2018-2020年，長(zhǎng)光華芯單管芯片產(chǎn)品價(jià)格分別為42.44元/顆、31.95元/顆和18.95元/顆，光纖耦合模塊產(chǎn)品價(jià)格分別為3,511.26元/個(gè)、3,176.64元/個(gè)和2,758.52元/個(gè)，價(jià)格呈下降趨勢(shì)。若未來產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下降，而其未能采取有效措施，鞏固和增強(qiáng)產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力、降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，長(zhǎng)光華芯可能難以有效應(yīng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格下降的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致利潤(rùn)率水平有所降低。

總 結(jié)

從英諾和長(zhǎng)光華芯的產(chǎn)品降價(jià)趨勢(shì)看，過去三年國(guó)內(nèi)的激光器及激光芯片產(chǎn)品價(jià)格降幅十分大，超過了50%，光纖激光器、超快激光器等熱門產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，也說明了以前這些產(chǎn)品的利潤(rùn)空間極高，目前在高功率階段仍然有一定的降價(jià)空間，進(jìn)入2021年部分廠商的確在高功率激光器采取了降價(jià)措施。激光器的大幅降價(jià)進(jìn)一步釋放了激光制造設(shè)備的需求，英諾和長(zhǎng)光華芯的出貨量大幅增長(zhǎng)，其業(yè)績(jī)也沒有下降，反而進(jìn)一步往上走。

激光器有其價(jià)值、固定成本，不會(huì)無(wú)底線地往下降，當(dāng)價(jià)格逐漸回歸到其對(duì)應(yīng)價(jià)值時(shí)，就是降價(jià)的底部了。短期劇烈的價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)對(duì)一些激光器廠商，利潤(rùn)被快速壓縮，對(duì)激光行業(yè)也許是弊大于利。

來源：激光制造商情